Articles

March 16, 2005

Svenskarna satsar på teleoperatörer

Det svenska intresset för Cebit är större än på länge. I den svenska paviljongen samsas små spjutspets-företag som vill nå ut internationellt. De flesta har en koppling till tele-industrin.
Bland 6 270 utställare ska 58 svenska försöka göra sig gällande. 22 av dem återfinns på den svenska paviljongen, anordnad av Exportrådet.

– Vi riktar oss till mindre företag. Ofta är det deras första mässa utomlands. Intresset för att vara med är så stort att vi tvingats säga
nej till många, vi har bara en begränsad yta att röra oss på, säger Tina Paulson, projektledare på Exportrådet.

Enormt stor mässa

Cebit är enormt stor. För att ta sig runt bland alla hallar går det speciella bussar. Den totala ytan är på 308 881 kvadratmeter. 180
av dem upptas av den svenska paviljongen. Förra året var det 132 kvadratmeter.

– För att få ut något rekommenderar vi att företagen bokar in möten i förväg, säger Tina Paulson.

– Men det är definitivt värt att komma hit. Jämför kostnaden det tar att resa runt till 20 olika kunder. På det här sättet sparas mycket
tid in. Alla är här, du kan träffa varenda partner på en enda dag. Och det är a och o att träffas ansikte mot ansikte åtminstone en
gång om året, säger Mats Linder, projektledare för IT och telekom på Exportrådet.

Står lite avsides

Paviljongen står lite avsides inom den så kallade Future Park. De flesta utställarna är små spjutspetsföretag, många inom telekom.

Esko Olsson, en av grundarna av Xip Technology, visar sin teknologi som kombinerar sim-kort med ip-telefoni. Han berättar att de anmälde sig så pass sent att de inte är med i katalogen, annars en stor fördel. Däremot har många hittat till deras bås genom att
söka på ip-telefoni i mässans elektroniska databas.

Största intresset

Ett av företagen som har tilldragit sig störst intresse på den svenska paviljongen är Advoco. De är 17 anställda, grundades 2001 och tillhandahåller möjligheten för ett företag att köpa ip-växelfunktionen som en tjänst. Genom att kontakta sin ordinarie internetleverantör går det samtidigt att köpa växeltjänsten för ip-telefoni.

– Man kan ha sina tvivel när det är över 6 000 utställare här. Hur ska man synas? Men det känns som att branschen har vänt rejält och Sverige har ett gott rykte. De första två dagarna har varit mycket lyckade, säger Patrik Hegbart, försäljningschef på Advoco.

– Även om det är svårt att avgöra det reella intresset känns det definitivt värt att vara med, säger han.

Av: Sverker Brundi